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暑期辅导班创业策划书。暑期初中英语辅导班课时设置

【导读】 今天为大家分享的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:案例一暑期补习班策划书西部疯狂教育…

【导读】 今天为大家分享的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:案例一暑期补习班策划书西部疯狂教育联盟***CEA******CrazyEducationAlliance***我们共同的使命:让西部教育部观念不在落后!我们共同的口号:帮助别人,提高自己;超越自我,共创辉煌!我们的信念:赢在大学,成…

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暑期初中英语辅导班课时设置

今天为大家分享的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:

案例一

暑期补习班策划书

西部疯狂教育联盟***CEA*** ***Crazy Education Alliance***

我们共同的使命:让西部教育部观念不在落后! 我们共同的口号:帮助别人,提高自己; 超越自我,共创辉煌!

我 们 的 信 念:赢在大学,成就自我,传播先进教育理念,让西部强大起来!

我 们 的 宗 旨:我们给学生的不只是知识,更重要的是一种新的理念;一种突破的能力;一种人生的信念!我 们 的 决 心:我们一定要通过先进的教育理念使西部不再落后!

机构简介:西部疯狂教育联盟***CEA***,成立于X年X月X日, 由王博恒、贺鸿发、赵瑞、王海涛和脱娜娜发起并组织成立 本机构长期存在并致力于西部教育发展事业,旨在打造一个值得千万西部学子和家长信赖的教育品牌。

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此次暑假培训将是我们的一个起点,我们一定要竭尽全力把这次培训搞好,第一炮一定要打得的很响!下面是对此次培训的策划,大家一起改正一下。

疯狂教育暑期培训班策划书

一. 目前服务对象:初二升初三&初一升初二&小学毕业学生. 二. 开设开设课程:

***一*** 租赁上课教室:由王海涛到肖金街道租到教室***大小相当于两个普通教

室***,并及时预订好桌椅。

***二*** 了解课程内容:由王海涛找到初一至初三课本一套,并了解其内容,分

析课程结构,安排课程计划。另外由贺鸿发了解“呱呱英语”课程、课时、收费等详细情况。由王海涛调查肖金还有那些培训机构,并详细了解其情况。

***三*** 师资力量:暂时确定我们五人。 ***四*** 宣传:

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1*** 宣传单制作:由我们五人共同修改决定,然后交给赵 瑞制作,

6月20号完成。

2*** 宣传途径:

① 街道、各学校门口发放宣传单***可雇佣别人发放,但必须保证落实

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到位,所用经费记账***。也可联络校内老师稍作宣传。 ② 张贴扩大版宣传单:在各学校门口、村委,街道张贴。

3***介绍机构: ① 来电应答:由王海涛负责,改变一种方式,说话充满自信,要让别人信服你的能力。同时,简明介绍我们的机构,阐述我们的立场,了解对方学生的情况,并给予透彻的分析。 ② 现场咨询:同上,注意自己的肢体语言。 ③ 间接宣传:通过自己认识的人介绍本机构。

4*** 信誉承诺:可先试听一次课程,如愿继续学习再交报名费。

三. 集结成员后工作安排:

***一***.课程备案:集体研究学习新理念、新方法,使我们自身充满活力,充满能

量。各司其职明确分工,备好自己的教案,并集体讨论完善。

***二***.教室布置:街道外拉挂横幅,教室内简单布置出自己的特色。 :7月16日正式开课,7月26日放一天假,8月5日课程正式

结束。期间有三次测试***学初:了解学生水平;学中:评估补习效果;学末:检测补习效果***

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:每一项工作都做踏实,落实到位!注重每一个细节,这是一个改变自己的过程,注意工作过程中的态度、语言和方式。关心每一位学生,因为他们是西部的未来,这正是我们的理念所在!及时发现问题,分析其原因并加以改正。最重要的是我们之间的相互指正,这样才能使我们的团队变得强大,打响我们的品牌,实现我们的终极梦想!

***一***预期障碍:

1***教室问题:光线、大小与实际人数不符 2***租用桌椅:租不到 3***传单数量不够 4***不能及时发放传单 5***不能让家长信服

6***上课不能调动起学生积极性 7***学生有迟到和旷课现象

8***课程进行几天后老师和学生的积极性有所下降 9***上课前天气情况恶化 10***学生来校路上事故责任 11***政界干扰

12***老师的急事耽搁教学进程 13***学生人数过少. 14***在校课间安全问题

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15***学生家长来访来电的影响。 16***外来人员的影响

***二***对应应对措施:

1***尽量租好一点的教室,及时确定各班招生人数,根据单班最多

人数租好桌椅,多租几套

2***先到肖金中学租借,如租不到,可到肖金小学、大户王、脱niao或漳水租借

3***赵瑞与印制商协定好,保留好模版,不够时及时印制

4***王海涛可雇用几个信得过的人区在两三天内完成发放张贴任务 5***王海涛一定要做好这一项工作,语言表达流利,简洁明了,方式态度恰当

6***注意自己的讲课方式,最终目的是让学生乐意的接受,一定要沉着,不要乱套

7***及时与家长沟通了解学生情况,是否达到预期教学效果

8***团队每两天设一次集体工作研讨会,以改进教学方法

9***短信及时通知调整课程时间

10*** 与家长签订事故责任书

11***以恰当的方式解决问题

12***尽量提前通知,将教案转交其他人代其上课

13***这是对宣传能力的挑战,怎样说、怎样做才能让别人信任你?

10人就可一开课,认真对待,用行动来证明我们的能力!一切都是为了我们的长远计划,加油!

14***严格管理,课间做室内活动,提高学生友好氛围

15***做好接待工作,与家长互动,了解学生情况,并及时作出分析

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16***严谨一切人员打扰上课,我们会留人做这方面工作

案例二

暑假培训班创业计划书

一、计划书内容

:“快乐暑假”暑期培训班

***2***为了更好的招收生源

***3***为了使日常工作更系统

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***2***市场预测

***3***生源招收步骤

***4***团队机构人员配置

***5***培训过程

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***6***财政预算

***7***风险分析

中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场.

优势:我们的投入不大,并且比较起来我们实施比较方便,我们的团队不需要之前固定死。.

劣势:竞争对手可能有,社会舆论压力大,政府可能有干预

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***这一点希望大家注意一下,我们可以随机变化,但是要考虑的还是要考虑的***

做为一个暑期培训班,主要面对中小学生,帮助其提高学习成绩.

在我们这里,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩 过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班.

而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有暑假有大量的时间,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的情况下诞生的.

1. 培训对象分析

在我个人分析看来,小学一年级到四年级学生比较小,感觉不是蛮适合,。初二学生在初三走后学校会实行补课,故暂不考虑,我们的目标暂时定为这三个年级,但是如果其余的年级有报名,并且人数10人以上我们也可以开设,整体来说必须每个年级10人以上才能开班,否则则不行。

整个我们镇上我想我们要想招40人以上应该不是问题的,故我们需把宣传工作做到位。

2. 生源招收步骤

面对众多的竞争对手,能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,:

大体的步骤:

***宣传方面的详细见附录***

3. 团队机构人员配置

一个成功的团队,其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力, 团队,.

因为我们开办的培训班不大,所以人员上我们必须利用好,因为人如果多了,我们无法得到利润。

但是有一点我们必须注意的是:前期工作我们必须做好,宣传工作必须做好,因为我们时间和空间上有两重难题,故我们借用洪冲家在学校家的关系。

我们的时间将暂定为7月15~8月15之间。

但是我们的宣传工作必须在6月中旬和下旬进行,报名则以洪小书店为中心,至于具体我会和洪冲商量。

至于后期人员的话,我们可以动员自己和身边有能力的,至于这一点我们必须在7月10号之前把其确定。

3. 培训过程

我们的的主要培养要有针对性,至于五六年级,我们的目标是英语,其次是数学,这样可以让他们更好的适应即将到初中学习做预备,还有就是初一,针对他们,我们必须想到他们的重点和特色是物理学习,只有这样我们的团队才有号召力,只有这样我们才能招到人,其次就是以后的效果会很明显,如果有可能,这将是我们以后开设班级的依据。

我们开始要让他们进入我们的思想,让孩子相信我们,让家长放心将孩子交给我们,这样有利于以后工作。

其余的我们将按照我们其中设置的过程慢慢进行,每个成员必须在7月十号前把一个星期得教学计划写好,好课,上课时间暂定7月15到8月15之间,课表安排如表:

周一 周二 周三 周四 周五 具体大家商量

8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概

英语 英语 英语 英语 英语 时间

9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排

写作业 写作业 写作业 写作业 写作业

14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30

数学 数学***物理*** 数学 数学***物理*** 数学

15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30

写作业 写作业 写作业 写作业 写作业

4. 财政预算

我们目的是培养学生,然后让自己在这过程中学到很多知识,使自己得到锻炼,但是我们也要在其中获得一定的利润,我们前期话费应该不是蛮大,因为我们前期利用的是可以利用的资源,我们唯一要考虑的是在宣传上的开支,我想我们只要投入500元左右,可以使我们前期和中期的所有运行。

财政开支有日常开支和必要开支,维持培训班运转的每日开支基本很少,主要为必要开支,宣传费用,,其中最大的开支为教师工资***你懂得,嘿嘿***

至于收费,我们暂定为150~200元之间,毕竟我们在这方面要投入时间和精力,还有一些必须的消费,若有异议我们可以进一步考虑后再决定。

5. 风险分析

我们的风险主要在三个方面:

1. 我们之前会投入宣传资金,如果后来我们的培训班没有成功,那么这部分将无法收回,这个我们必须考虑,但是也不是要考虑的重点,毕竟投入不是很大。还有就是我们没有市场调查,可能会有竞争对手出现,如果出现了,我们生源和资源都会受到影响,这个我们必须要有打算。

2. 我们必须考虑到学生随时出现的一些随机情况,如果出现,我们必须考虑到怎么处理,这个是最重要的,处理得好,什么都好说,不好,会有很多麻烦,但是对于我们来说这个我们可以处理好。

3. 我们必须考虑的是政府部门的干预,毕竟补课是牌面上不容许的,但是大家都知道,无论在哪里,补课时很正常的,如果有干预,我们要做好打算,怎样处理,怎样开展接下来的工作,是换地方还是停止,我们必须考虑。

6 总结

我们的计划书只是指出工作的方向和任务,及可能遇到的各种问题,而真正的实施起来,.

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整个过程需要我们共同携手,让我们第一次合作完美进行。为我们将来合作做好基础。

7 补充

我们在培训过程中要注意一下:

1. 最重要的是学生的安全问题:

***1***.学生未到的一定要及时反映给其家长,找到原因。

***2***.学生放学回家必须知道其回去了,不能让其出什么状况。

***3***.一个星期至少要和家长取得联系一次。

2. 学习上的要求

***1***.对于我们自己来说,我们必须做到不迟到,不缺课等情况。

***2***.在给他们补课时,我们必须事先要有长远的计划,不能随便喝临场发挥。

***3***.每个周末要向家长反映学生在补课期间的情况。

3. 自身的几项

***1***.自己要做到的上面已经提到,不在说了。

***2***.每个星期我们必须一起开个小型的会议。

***3***.会议必须对一周的自己和补习班做个总结。

***4***.每天必须有个人负责整体运营,负责各项随机问题.

附录

宣传工作

这个学期已经到了末期,回家自己宣传是不现实的,我们得靠家里的那边帮忙宣传,至于宣传模式和宣传单,我们得自己设置出来,然后可以叫家长什么的帮忙弄出去***这点还得麻烦*****,我们的宣传受到限制,所以我们的宣传模式也受到很大程度上的限制,效果也很有可能受到折扣,故个人希望我们的宣传能够做到以下几点:

1. 常规发单

这个由于我们自己不能回去,故我们只能叫家长把这个找一个学校学生把这个拿去宣传单拿到教室分发,我们主要针对的是五六年级以及初一的,这些年级务必要发传单去。或者能够的话,尽量能让老师帮忙发下去***当然这个有点难***。我个人建议是让找个学生帮我们发的。

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至于宣传单要求,那就是要简洁明了,页面简单。

2. 贴传单

因为我们的宣传很大程度上受到限制,所以我们得贴一些宣传单,同时因为我们的宣传单只发给一部分学生

故在学校和街道上一些地方贴宣传单是必要的。宣传单不在多,贵在精,贵在别人能注意的地方。

宣传单设计上面,我只提几点要求,设计好了大家一起讨论,至于教给谁设计,嘿嘿…..大家懂得,交给**啊,设计不好的话,你懂得。

最好现在就开始设计,然后我们一起讨论。

1简洁

2清楚,要有吸引力

招生报名工作

至于报名,我想这个我们暂设在《洪小书店》,因为这个位置比较好找,也比较方便,因为我们的工作必须在7月中旬开始,所以报名工作可能有一些在之前就应该会报名,至于缴费,他们可以当时缴费,也可以先报名,然后在我们开课之后缴费。不过尽量在报名时候缴费,这样有利我们之后工作的进行。

在报名时无论是否缴费,一下几个项目中的一定要学生填好,因为方便之后的工作,和对部分学生报名没有交费并且不来了的进行招生用,同时之后教学中方便联系,处理一些不好的事情的时候用,如:未到,旷课等的联系。

以下是报名的表格形式:

快乐暑假补习班学生报名信息表

姓名

性别

出生年月

手机***必须联系的到本人***

年级 家庭电话***必须联系上监护人***

家庭基本信息

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父亲 ***

母亲 ***

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紧急联系人 ***

所报学科平时成绩

科目 平时平均成绩 备注***自己要求,和看法***

数学

英语

推荐文章:初一暑期辅导班哪个好

初一暑期辅导班哪个好,简单学习网的老师平均教龄都10年以上了,效果不用多说。

推荐哪个英语补习班,这个不好推荐。不同地方的补习班不同。至于哪个培训机构好:

适合自己能提高成绩的才是最好的。

那么,如何选择适合自己的培训班?

先向周围人打听,了解哪个补习班的补习效果好。

有时间的话,最好自己亲自去各个补习班试听一下,看看哪个补习班适合自己的孩子。当然,这容易存在一个问题:试听课往往只是表演课,并不代表老师平时上课真实水平,不能保证能提高成孩子绩。

要相信群众。

所以,最好的方法是,多问一下周围的人,看他们对哪个几个补习班的评价比较高,补习过的孩子的成绩有明显提高。然后再让你的孩子去试听,体验一下,哪个补习班比较适合他。

尤其要注意,有的补习班的老师不是靠教学能力和提高教学成绩吸引学生,而是靠会哄学生吸引学生。所以,千万不要认为把孩子放进补习班后就如同放进了保险箱,然后置之不管,还要多去了解孩子进补习班后成绩是否真有提高。

上面是我的一点建议,希望能对你有所帮助。

对于成绩不好需要上辅导班的孩子来说,“哪门薄弱补哪门“永远是补习的唯一标准。看似简单的道理,却有很多人在选择时犹豫不决,为什么呢?

一,补习班一定不要贪多。现在社会上各种补习班林立,资质虽然良莠不齐,广告却都做得让人难以割舍。家长在为孩子选择补习班时,一定记住宁少勿滥,不要觉得这科也可以巩固巩固,那科也需要加强加强,贪多嚼不烂,浪费了金钱也浪费了孩子的精力。更重要的是,过多的补习班会分散孩子的注意力,使其不能专注于某一点上,效果肯定不好。

暑期初中英语辅导班课时设置

二,选择补习班要注意老师资质。很多补习班为了降低成本都是找在校大学生充当补习老师,大学生不是不能教,但是大学生和教学多年、经验丰富的老教师还是不能比的。花了补习班的钱至少要得到相应的教育资源。如果要找大学生辅导,不如干脆找一对一上门辅导的,收费低、孩子省得跑路、家长在跟前看着也放心。

三,选择补习班注意补习方式。 一个班级收多少学生?一节课多长时间?讲和练分别占比多少?课堂纪律如何?这些都会严重影响补习效果。有些徒有其表的补习班的所谓补习,就是老师看着学生做卷子,做完集体订正一下完事。这种补习班我建议还是算了,省下的钱可以自己买习题做,不行再配个大学生上门辅导的,效果也差不多。

四,适合自己的才是最好的。同一个补习班,有的孩子进去突飞猛进改头换面,有的孩子在里面浑浑噩噩打酱油。为什么?适应能力不同。同一个老师,同一堂课,适合张三的教学方法不一定适合李四。而补习班是生意,不是义务教育,很难像在职教师那样负起责任,关注全体,从而主动调节教学模式。所以,建议家长不妨让孩子试听两节课,孩子觉得好就是好,觉得不行跟不上,那就是不行。成绩是唯一的评判标准,所以一定要选适合自己的补习班。

最后,有口皆碑的终归是要保险一点,单打独斗的补习老师也必然有自己立足的绝活。建议大家在选择补习班的时候不要盲目跟风,不要忙着交钱,先试听,多问问孩子的感受。不要孩子一说不好就打压,就算孩子真是躲避学习不想学习,那至少也说明这个老师没有走进他的内心,教学方法是有欠缺的。这种拉锯战式的勉强教育,效果一定是差强人意的。

暑假初中补课,要结合自己的实际情况来选择,不能盲目跟风去补,更不能盲目地选择,我觉得应该这样对待。

一是如果学生成绩较好,有一定自学能力,完全可以自己在家复习,系统复习一下所学,查漏补缺,应该比去补课效果好,没有必要盲目跟风地补课。

二是如果成绩不好,特别是个别学科落下的知识较多,自己实在学不通,可以选择1+1辅导班,好好把这一学科补上去,这样,可能比自己自学效果好。

三是选择1+1 辅导班,要自己好好考察一下,对辅导班质量、师资力量等有个充分了解,让孩子选择一个较好的辅导班报名参加。

总之,对于是否参加1+1辅导班,要根据自己的情况来选择。

以上做法仅供参考!祝暑假生活愉快!

以上就是关于初一暑期辅导班哪个好的详细介绍,数豆子将为大家继续分享与初中辅导相关的内容,希望本文对你有所帮助。

推荐文章:新东方好未来暑假班爆满,用了哪些新招术?

暑假已近,大多数机构还在为招生愁眉不展,新东方、好未来的暑招大战已经如火如荼,纷纷加强了对暑假的营销力度:

新东方的初一语文暑假提高班早已名额紧张,好未来部分暑假班已经满班且又加开班级……

课程设置—好未来巧设名校对口班

我们先来看一下两大机构暑假都设置了什么课程。

➢ 新东方

打开新东方官网不难发现,从泡泡少儿、中小学一对一,再到优能中学,无一不设置暑假优惠课程。

其中,泡泡少儿的课程主要是夏令营课程,中小学一对一的课程主要针对一对一、一对二、一对三、暑假4折标准课。

暑期初中英语辅导班课时设置

一对一、一对三还比较好理解,暑假4折标准课又是指什么呢?

原来,4折标准课主要面向小学三年级、新初一、新初二和新高一的学生,除了小学三年级是语数外以外,其他课程覆盖语数外、史地政和生物化学。

除此之外,优能中学一对一还发起针对初三和高三的全日制限量体验课,进行中高考报考指导。

➢ 好未来

如果说新东方的招生对象有所筛选的话,那么好未来培优品牌学而思的暑期课程貌似更为全面,从小学一年级到高中三年级,都能找到暑期课程的影子。

不仅如此,课程类型从面授、到双师,再到在线课程,应有尽有,多维度满足学生需求。

值得一提的是好未来一对一品牌爱智康还有针对10所学校的新初一分班预备班,帮助学生进入10所学校的理想班。

其中,10所学校是指人大中学、101中学、三帆中学、十一学校、北京八中、北京四中、西城实验、首师大附中、海淀重点和朝阳重点,学员可以选择一对一或者8人班的形式进行学习。

分析:

暑期初中英语辅导班课时设置

总得来说,新东方的课程设置大而全,好未来的打法则是在大而全的基础上另辟蹊径。

暑期初中英语辅导班课时设置

但不管形式如何变,背后都有一套不变的逻辑。比如:

① 以北京好未来为例,除了走大而全的模式以外,还适时增加双师课堂,不仅如此,还挖掘出了北京当地学生想升入名校理想班的需求,干脆开设一对一或者8人班,更具个性化,只要师资过硬,更易打出品牌。这种本地化的思维,很值得我们各位学习。

② 行业老大哥新东方在课程设置方面,不仅囊括各个学科、推双师课堂,而且还对中高考、少儿夏令营下了不少功夫,有种人无我有的优越。

因此,两大机构在课程设置上走着不同的路线,不再是头几年围绕0元班的血雨腥风。

对我们中小机构来说也是一样,如果当地有大机构或者竞品机构已经推出某种特色课程,我们不需要跟风,而要分析学生的需求,从需求入手另辟蹊径。

价格策略

其实,深挖一下,你会发现,两大机构的价格优惠策略也是精彩的很。

➢ 好未来—分阶段优惠

好未来的暑期课程优惠按照时间阶段的不同,享受的优惠幅度不同。

以爱智康8人班暑秋续报来说:

• 原班续报

保留原班的学员只需在4月20日10:00—4月27日10:00期间缴费,无需抢报。

• 增科续报

新小三、新初一、新高一的老学员,,秋季9折优惠,,单报秋季无优惠;

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小四、小五、小六、初二、初三、高二年级的老学员,,秋季9折优惠;,单报秋季无优惠。

• 全员报课

新小三、新初一、新高一的学员在5月3日10:00—8月31日23:,秋季9折优惠;;

小四、小五、小六、初二、初三、高二年级的学员可享受联报暑假原价,秋季9折;单报暑季或秋季课程均原价。

而学而思网校今年的优惠设置也是诚意满满,主要分为三个部分:

暑期初中英语辅导班课时设置

第一部分,入口年级50元班促销:

50元班促销主要集中在学前十项全能、新一年级(数学),新四年级(数学)、新初一(数学、英语)、新高一(数学)。

通过解读我们能有几点发现:

1、学而思很重视小学入口建设,因此在学前和一年级设立了双入口。

2、新四年级,是家长开始对学科教育感兴趣的关键点。在此之前,家长很热衷于素质类项目如游泳,围棋等,在此之后,学校内容难度提升,家长逐渐意识到学科教育越来越重要。

3、新初一入口比新高一入口更受重视。新初一一共三科,有两科是50元班,新高一一共6科,只有一科数学是50元班。

第二部分:小学英语半价班促销:

学而思网校本次暑假开始,小学英语全部采用中教+外教+辅导老师的模式,每期共10节正课,中教外教轮上。

为了推广新授课模式,学而思网校也花了大力气,不光所有小学英语全部半价(相对于语文数学的价格),而且英语也经常作为主打出现在其广告的头版。

第三部分:高三全科150元低价班促销

对入口班进行大幅促销是很好理解的。但是针对高三进行如此大的折扣促销目的在哪?

我认为,一是因为,高三也算“入口”,很多高一高二没有辅导需求的孩子到高三也会产生需求;二是,高三是整个机构的口碑出口。

火车跑得快全靠车头带,教育机构的车头就是考试口碑。所以,在高三出口期进行发力,有利于机构在一年后的高考中强化口碑。

暑期初中英语辅导班课时设置

➢ 新东方—老带新当季返优惠

如果说学而思的入口低价班优惠设置是大家能想到的,那么今年新东方在线打了一手大家都想不到的牌:

值得注意的是,以上优惠是针对从一年级到高三所有年级的。

详细说,就是暑期9天课程共分为2个阶段,第一阶段是前3天,20元低价;第二阶段是后6天,正价。

对如此创新的优惠方式设置,新东方在线k12负责人小狼给出的解释是:线下的“全学段入口班”并不适用于线上直播课,部分学生对于线上直播课的热情大概是“3天”。

在“3+6”的9天组合内,上段3天,在暑期以每三天为一个周期,进行轮流开班,反复对下段的正价课进行转化。“转化率预计在50%。”小狼表示,这种模式的优势在于“师资利用最大化”。

上段3天入口班,假设实际转化率为50%,上段3天结束后,一部分主讲老师跟随沉淀下来的50%学生继续进入下段6天的正价课程,其余老师可以开始新的上段3天入口班。这样的模型,可以盘活师资。

暑期初中英语辅导班课时设置

同样,新东方除了惯常的续费折扣矩阵,更吸引眼球的做法是老带新当季返优惠和单科也有优惠。

暑期初中英语辅导班课时设置

其中:

① 单科优惠

她是指8月31日前凡报名新初一年级语数英(分班训练班/综合能力班/暑假衔接班),生物、地理、历史、物理单科,均50元/科,不参与团报优惠。

② 老带新优惠(当季返)

老带新的优惠方式更为丰富,如果你是老生,转介绍1-9人,当季会返你40元每人头;如果是老带新10-19人,老生享受秋季一科5折;老带新20人+,老生享受秋季一科全免。

通过一件事,也可以看到新东方在线对于k12板块的重视。5月19日俞敏洪老师亲自为新东方在线k12暑期课程网络直播发布会站台演讲,这在以前是从来没有过的。

新东方最值钱的就是品牌。尤其在学而思没有下沉到的三四线城市,新东方几乎是大家知道教培行业唯一的存在。一个俞敏洪,给新东方省了几个亿美金的营销费啊…

分析:

对比两家大机构的暑假课程价格策略以及优惠开启时间,相同的是都是最晚4月份就已经启动暑假课程的预热或售卖。

而且售卖的开启并非嵌套在我们常见的节日(母亲节、五一假期),而是依照自身情况去开设。

好未来把老学员和新学员进行区分,在特定阶段实施不同的优惠,“早报早优惠、单科无优惠”是其贯穿始终的逻辑线;

比好未来更为简洁,它的一个亮点是直接给一组课程或者单个课程固定价格,而且与好未来不同的是,单科也会有优惠。

暑期初中英语辅导班课时设置

不仅如此,优惠时间一直持续到8月31日,比前两家周期都要长。

续班动作要趁早

说起暑续秋,我们想到更多的是暑假结束该推秋季课时,才着手去进行续班动作,或者准备早一点儿的校长,在暑假课时就加入续班引导。

总之,在我接触的校长中,很少有人在卖暑假课时就有暑续秋的意识。

这也可能是我们招生总是会慢大机构一步的原因之一。

这两大机构是如何现在就做暑续秋的呢?它们的“套路”值得我们学习。

➢ 新东方

拿新东方的双师直播课来说,暑秋联报享受最低84折的优惠,也就是说3天6小时的正价课只需要20元。

不仅价格上的优惠,在课程介绍页面,新东方还从暑假和秋季课程出发,分解两个阶段课程的知识能力目标,为学生和家长灌输“学了暑假不学秋季是不行的”意识。

据新东方官网显示,暑假课程主要是知识输入的环节,只能达到知识的识记与理解级别,如果只能理解或者识记知识,不会迁移、运用,知识等于白学,这就需要秋季的知识输出课程,即提升学生的知识运用和迁移级别。

试想,如果你也能这样去设计暑秋课程,并且把两门课程之间的关系向家长清晰传达,相信续班、招新都不再会那么难。

不仅如此,新东方的一些暑假课程里会包含一节家长会,这场家长会既可以是成果汇报会,也可以是续班家长会,这其中当然也少不了暑续秋意识。

➢ 好未来

了解了新东方的续班动作,那么,好未来是怎么做暑续秋的呢?

4月好未来2018暑秋1对1报名通道开启,除了课程介绍和价格优惠以外,暑续秋做的也是让人心服口服。

如果你是家长,看到人家为孩子制作的科学路线规划,会不会更加信服暑秋季课程一起上才能真正提升孩子成绩,会不会觉得只上暑假班不上秋季班就亏了的感觉?

所以,不管两大机构在说服家长暑续秋上用的什么招数,总归逃不了一点就是,提前把秋季的课程和暑假课程绑定在一起,或用优惠吸引,或用暑秋体系化的课程提升家长的意识。

总的来说,今年暑假招生浪潮中,两大机构在班型设计、价格策略以及暑秋续报上是各显神通,推陈出新。

比如,新东方、好未来双师课程的推出,两大机构的梯度优惠、新东方的单科也优惠以及匿于课程中的暑续秋意识灌输,都可以让大机构喜获“忙碌一初夏,舒服大半年”的硕果。

暑期初中英语辅导班课时设置

如果你这样做,你也行。

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