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猿辅导网课怎么样?寒假特训班只要30元?亲测课程后,我劝家长们先冷静一下!_一年级猿辅导

寒假到了,不少家长都来咨询辅导机构的情况。早在上个月起,就有家长问我,能不能测评一下猿辅导的寒假特训班?因为当…

寒假到了,不少家长都来咨询辅导机构的情况。早在上个月起,就有家长问我,能不能测评一下猿辅导的寒假特训班?因为当时课程还没开,鱼sir一直无法进行实测。

这几天,猿辅导的一年级数学寒假特训班终于开课了!于是今天,鱼Sir立刻带着新鲜出炉的测评文来了!

如果各位家长在给孩子选课上还有其他疑问,可加我个人微信免费咨询:18069192768 ,为方便及时通过好友申请,请备注“知乎家长“)

1、课程大纲解读

在课程开始前,我们还是来分析一下猿辅导一年级数学特训班的大纲。

一年级猿辅导

从大纲中我们可以看出,猿辅导一年级寒假特训班的课程内容,并不是对校内一年级所学的内容进行复习,或者对未学的内容进行预习。

一年级猿辅导

而是一个对校内知识进行拓展延伸的专题课程,但又和校内知识有一定联系。

这5个专题,经常会出现在一年级孩子的课后作业、各大考试中,一般是很多孩子难以理解掌握,容易出错的内容。

再来看这5个专题的具体内容。

我们可以很清晰地从题目中理解到,除了“巧变图形”这一图形专题,其他四节课都是和计算相关的。而家长都知道,计算的确是一年级学习的重点内容。

一年级猿辅导

总的来说,猿辅导一年级数学特训班的课程内容并没有一个完整的体系,只是属于专题提升课。

家长在选课前,一定要记得先看一下课程大纲,如果所学的内容板块都是孩子已经掌握的,那就没有必要再报名了。

2、课程体验环节

下面呢,我们还是来看一下具体的上课内容有哪些。

动画引入:

这部分的情节是:小伙伴们一同进入了VR厅开始体验一个逃亡游戏,在逃亡的途中他们会遇到各种与今天的主题“排队”相关的问题。

这一部分的内容和课程之前的预习环节动画是接轨的,不会产生衔接不通的情况。(预习环节的内容鱼Sir将在下个部分分析)

新知讲授:

通过动画引入课程后,就正式开始了新知识的学习。

这一部分主要涉及到了3大题型:知部分求总数、知总数求部分、双主角求中间。

从三大题型我们可以知道,课程在难度上是循序渐进的。

就拿其中一个题目举例,老师先带孩子们读懂题目,通过画图等方法分析题目,最后让孩子列出算式解答。

整个过程有一定逻辑性,注重启发式的教学。老师在讲课时也不是只顾自己讲,还会让孩子参与其中,增加了孩子在课堂中的参与感。

一年级猿辅导

知识点睛:

在每一个例题讲解完后,老师都会进行归纳总结,不但总结解题的方法,还会总结解题的技巧。

一年级猿辅导

从鱼Sir的体验来看,总结部分是比较详细的,老师将每一步重点内容和易错的点都归纳出来,让孩子更好地掌握知识。

练习题:

这一部分,老师还是会先带着孩子一起读题目,不过之后的步骤相比前面新知学习的例题部分有所变化。

一年级猿辅导

老师会让孩子自己先在草稿纸上写写画画,通过看孩子的草稿纸来了解孩子的掌握程度,之后孩子会自己在课件上进行答题。

自主练习部分结束后,老师就会开始分析题目。

总体来看,老师给了足够的自主思考时间,这一点是比较好的。

但是,这部分每个例题只设置了1个练习题,这么来看,练习是偏少的,如果孩子对某个例题掌握不好,就容易出现问题,需要家长多监督。

动画穿插:

讲解新知识和练习部分结束后,都会有动画情节来衔接课程,对于低年级的孩子来说是比较有吸引力的。

知识总结:

之前的知识点睛环节,只是对一个例题进行总结,而知识总结环节,则是对本节课进行总结,内容包括本节课涉及到的各类题型以及解题方法。

3、鱼Sir总结

猿辅导一年级寒假特训班的课件设计比较精美,无论画面,还是引入环节的动画,对孩子来说都比较有吸引力。

一年级猿辅导

课前预复习

上面说到,课前课后会有预复习环节,下面,鱼Sir就来分析一下。

预习:视频+练习

猿辅导的课前预习视频主要是动画的形式,故事生动有趣,能够吸引孩子的注意,除了所学新知识预习外,还插入了一些生活知识,对孩子有一定教育意义。

练习题部分交互性比较好,主要也是围绕新知识展开,难度不是很大。

整体看,猿辅导一年级寒假特训班的预习部分符合孩子的认知规律。

复习部分:

相比学而思需要通过社群辅助完成复习,猿辅导的复习环节全部都能在app内完成,如果家长认为练习题不够多,还能主动问老师要,这一点设置非常人性化。

4、鱼Sir总结建议

最后,鱼Sir基于猿辅导一年级数学特训班的内容,给大家做一个总结。

0 1、 猿辅导一年级寒假特训班的课程内容是比较有趣的,能够激发孩子的学习兴趣。

但是!

作为一个专题课,它的体系性不强,并且课程内容也是校内知识的拓展。家长在选择的时候要结合孩子的实际学习情况,不可因为价格划算就盲目报课。

相信不少家长也在各大广告中看到了,猿辅导语数双科特训班只要30元。,如果孩子对这些模块掌握不是那么透彻,或者说只是想体验一下猿辅导的上课模式是否适合你家孩子,那么这个特训班,还是值得一报的。

02、 猿辅导的课程提供了双摄像头,也就是老师和孩子可以互相看到对方,不过鱼Sir在实际体验的时候发现有些孩子并没有开摄像头。

建议家长可以把摄像头开起来,这样会有更好的课堂体验。

好了,今天的测评就到这里了。如果你在线上、线下的课程选择上还有任何问题,都欢迎随时和我交流,我可以帮你解决孩子选课难题、规划孩子的学情。另外,我的粉丝还能获得:

各家机构师资红黑榜、

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帮助孩子提升的学习资料等

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推荐文章:大语文课哪个品牌好?学而思大语文、豆神大语文、猿辅导大语文……12家全解读!

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20年线上大语文课程动作不断,明兮倒闭再被豆神教育救活,各家大机构相继推出了语文AI课,如猿辅导斑马语文、学而思小猴语文。(说明本文章调研内容来自2020年调研报告,如有更新请指正)

还有后来居上的小狸语文,字节跳动试水的瓜瓜龙系列—瓜瓜龙语文,更有这段时间持续吃瓜的豆神VS沪江,豆神VS学而思大战等等。

可以说,自今年以来各家机构之间暗潮涌动,在大语文这片蓝海下,谁与争锋呢?

线上大语文课程不完全指南

鱼sir突发奇想,如果线上大语文机构都去参与宫斗,它们各自的宫斗代表人物会是谁?宫斗战力值有多高?谁才是真正的狠人呢?本文配下面这张人物关系图观看,效果更佳~

一年级猿辅导

(各机构宫斗人物代表不代表课程好坏,各家课程均有各自的绝杀技能,如果家长想了解更多信息,欢迎在文末加我微信聊聊)

学而思大语文——乌拉那拉氏 宜修

学而思大语文课程自上线后,课程开发很快,目前课程从大班到高三的课程都开发齐全了。

一到二年级以国学启蒙、经典诵读等内容为主,内容较简单,散年级后课程中涉及的文学内容较多,既有古代文学又有外国文学,偏向于课外内容积累,符合新教改的小学语文教材的要求,让孩子多在课外读书。

阅读理解和写作板块的知识点偏向方法教学,像是写作技巧,文章结构等,都和应试教育相关。基础知识比较简单,主要讲一些字词、句式方面的内容。

鱼sir建议:学而思大语文的课程体系较全面,低年级课程主要教学内容也是国学启蒙为主,到了高年级,更多是学习语文的“干货”知识,内容多而复杂。考虑课程是大班直播课,师生互动弱,需要孩子本身有一定的自主学习能力。

小猴语文——如懿

一年级猿辅导

小猴语文依据部编版教材设计了一门涵盖识字、拼音、阅读、国学启蒙及口语表达5大版块的课程,无缝衔接校内一年级语文知识,适合5-6岁的孩子,和斑马语文相比,斑马更重视孩子的写作技巧能力培养,而小猴语文更重视孩子的口头表达能力。

小猴语文的学习环节比较符合它的课程设计目标,有识字、有阅读和口头表达,但它的学习环节只顾着把内容放出去,对于如何让孩子把内容收回来,这方面的考虑比较欠缺。

鱼sir建议:小猴语文属于系统性的学习,如果孩子已经有在学的专题课程,例如古诗或者拼音等,那它的性价比就不是很高了。

豆神网校大语文——甄嬛

豆神网校大语文线上课程开展了培优课、拔尖课、王者三类课程。

培优课 堪称“四项全能小王者”,课程内容涵盖实战阅读、满分作文、文学延展、语基语法,全面提升读、记、写、测的综合语文能力。

拔尖课 基于课标、考纲,同时拓展语文学习的趣味、广博与深度,培养孩子古今中外的大视野,具备理解、审美、文学鉴赏等能力;此外,豆神大语文拔尖课又分为大语文拔尖、阅读拔尖、写作拔尖三个课程类别。

王者课 是豆神大语文的高端班型,课程体系完善、全面,重量级名师授课,力求用一个课型解决所有的语文学习中会遇到的问题,让孩子在保持优秀语文成绩的同时,能写出让人惊喜的作文,延展阅读面,扩宽学生视野。

豆神大语文系列课程内容知识点较多,较分散,不利于学生记忆;课堂表现形式以教师讲授,学生听讲为主,需要上课老师花心思调动学生积极性,才能保障学生的参与度。

鱼sir建议:选择课程时,除了结合“豆神大语文”公众平台的“语文定制测评”,还要结合孩子的语文学习情况选择合适的班型,同时还要考虑学生的报课前先咨询客服退课、换课规则。

明兮大语文——沈眉庄

明兮大语文目前分为低年级和中年级两个阶段,主要是培养孩子的语文学习力。内容体系逐渐进阶,难度坡度较缓,把好的文学作品以上课形式掰碎了喂给孩子,能打下基本的阅读基础,给孩子起到一定的课外阅读辅助作用。

明兮最明显的特色是它的课件内容呈现方式丰富,图、文、声并茂,有动画播放故事。不足则体现在它的评分排名上面,把排名放在最后,并不能在这节课中起到立竿见影的效果,因为课时比较长,坐不住的孩子如果没有星星评分作为竞争激励,容易在课堂上坐不住。

明兮大语文能较好地锻炼孩子的综合能力,加上课程的互动性和趣味性较高,适合作为低幼年龄段孩子的素质拓展学习。

鱼sir建议:由于明兮大语文不是根据基础划分班型的,若觉得当前级别难度过高,可以尝试降级学习。

猿辅导大语文——华妃

猿辅导大语文是猿辅导旗下课程,尽管说到猿辅导很多人都只会想到猿辅导的数学科目,但猿辅导大语文的课程,和学而思大语文一样,也设计了从低年级到高年级的课程(一年级至高三)。

猿辅导大语文课程从一年级到初中都只有系统班,适用于所有孩子,到了高中课程分为清北高端班和通用系统班、写作班。

小学阶段的课程适用所有教材版本,课程紧跟教育部考纲,强化孩子的听说读写能力,提高逻辑思考能力。

一年级猿辅导

初中阶段的课程选用人教部编版教材,适合校内成绩好的孩子,侧重帮助孩子夯实课内基础,拓展课外阅读方法,提高写作能力。

猿辅导在课程设计的逻辑上偏向于校内的经典设计;在课堂的呈现上,努力向“思维类”课程学习,可以看出猿辅导努力打造课程的决心。

斑马语文——卫嬿婉(令妃)

斑马语文设计了S1-S5共5个级别。课程主要有基础字词、成语古诗词、阅读与表达和写作技巧等内容,其中:S1-S2:重点为基础字词、日常表达、文化常识积累;S3:加入阅读方法训练;S4-S5:深化阅读方法学习的同时,加入书面写作技巧的练习。

由于斑马语文课程还处于研发初期,级别还未扩至小学,内容是否和部编版教材同步也不太好判断,但是从S2、S3级别的内容来看,课程与幼小衔接是有关联的。

斑马语文的练习非常多,不仅有当堂练习,还设置了一节专门的总结课程,出发点是很好的,只不过无论是学习内容上还是练习内容上,斑马语文对孩子学习能力的预判上,看起来都比较保守。

鱼sir建议:斑马语文动画程度高、学习过程中双向互动较少,因此学习过程中需要家长陪同,或者进行适时引导,以弥补互动不足的缺陷。

掌门少儿大语文——端妃

掌门少儿大语文围绕语文学习的“阅读与作文”两大核心版块,通过阅读技法练习提升阅读能力,整体课程适学年段为幼儿园小班到小学三年级,共设置了6个级别,L1-L2为思维启蒙期,L3-L4为思维形成期,L5-L6为综合运用期。

课程设计有效融合学科学习和思维发展,从思维层面和知识层面同步提高,特色比较突出;在不同学段,孩子的学习侧重点有明显差异。但是课程设计独立于课内安排,自成体系。如果孩子校内学习基础不好,有可能会增加学习负担。

鱼sir建议:

掌门少儿课程安排和校内不同步,首先要保证孩子校内学习基础牢固,以免增加学习负担,影响学习效果。预习环节的练习缺少答案解析,家长可以通过补充讲解的方式,帮助孩子理解学习内容。

小狸语文——富察容音

小狸语文包含识字写字、阅读理解、口语表达、综合知识四大版块,重难点与教材内容贴合度高,幼小衔接性较好,目前设计了三个级别,分别是启蒙班(3-4岁)、成长班(5-6岁)和提升班(7-8岁)。

正课包含动画故事、知识讲堂、闯关冒险和自信表达和课堂总结,重在锻炼孩子理解能力和口语表达能力。亮点是动画设计精美,内容贴合生活和主题,易于理解,不足之处是闯关冒险部分缺少错题解析,不利于孩子巩固复习。

鱼sir建议:

小狸AI语文课适合零基础的孩子进行学习,难度不高,且对孩子综合能力的锻炼有帮助,适合帮助孩子培养学习兴趣,但不建议作为系统学习课程。

瓜瓜龙语文——高贵妃

瓜瓜龙语文课程内容丰富,包括古诗、阅读、表达、国学等方面的学习,以动画片的形式展开,趣味性较高,语文课程专业性强,对正文学习和识字写字都安排了合理的反复学习,有利于掌握。

但是启蒙课程目前只推出L3,整个学习时间偏长,对专注力差的孩子可能会有挑战。动画课堂与测试题是完全独立的板块,针对动画课堂的测试题对孩子提取信息能力有一定要求。

鱼sir建议:

一年级猿辅导

由于瓜瓜龙语文上课频率较高(一周5次),而且学习时间较长,学习初期养成良好的学习习惯很重要。建议家长在学习初期(开课后2-3周)特别留意培养孩子固定时间学习和专注学习的好习惯。

一年级猿辅导

有道乐读——寒香见

有道乐读参考国外学习系统并结合国家新课标进行融合,着重于阅读方法的训练,引导孩子在阅读中思考,提升阅读力。课程分为10个等级、5个阶梯,每2个等级为一阶梯,如L1-L2为第一阶梯、L3-L4为第二阶梯……以此类推。

有道乐读的内容设计着眼于阅读技能和理解能力练习,对于基础的字词、故事内容的掌握都没有太多要求。但课程有些环节设计逻辑不清晰,讲解步骤繁琐,影响孩子的理解和吸收,交互方式比较单一,反馈机制匮乏,集中体现在互动学习、阅读大闯关两个环节。

鱼sir建议:

课程重阅读技能练习、轻基础知识学习,可以把它定位为一门学习“阅读技巧”的课程,适合阅读习惯已经养成、但阅读过程中理解及思考能力不足的孩子,或者在亲子阅读中家长缺乏引导技巧的家庭。

课程内容没有字词等基础知识的涉及,如果家长想把孩子的识字和阅读能力结合练习,这门课程显然就不太适合。

荷小鱼——海兰

荷小鱼基于认字与阅读发展规律以及新课标要求,将语文启蒙细分为8个等级,课程分为2-4 岁、4-8岁两个阶段,以培养阅读和识字能力为主,内容比较贴合一年级部编版教材的教学思路,具备一定的幼小衔接性。

内容涵盖了听说读写四个方面,且贴合部编版教材,符合孩子实际学习需求;课件上的重难点突出且有标注、范读的时候有颜色标识等等,孩子能够跟上阅读速度,也利于学习和吸收。

但没有动画视频,对于习惯了线上课程有动画视频的孩子来说,缺少了一定的趣味性,跟读环节、书写练习次数相对有点少。

鱼sir建议:课程主要针对阅读,锻炼孩子的听说读写能力,对于幼小衔接及语文基础不好的孩子可以进行学习和积累,培养良好的阅读习惯。课程中没有关于拼读的强化训练,想全面进行幼小衔接提高,需要补充拼音学习的资源。

泉灵的语文课——安陵容

泉灵的语文课课程理念是:不考孩子,只考家长。

课程针对5-10岁的孩子,目前包含幼小衔接班、小学1-4年,共5个阶段,内容并不涉及拼音和识字,侧重于阅读和写作能力,课程通过拆分并练习不同的能力模块,把语文知识学习和能力提升结合起来。

泉灵的语文课中的学习工具对应写作中的人物、时间、事件等要素,与作文学习是对应的,拿到就可以用,实用性很强;课程内容与对标课内学习,能够帮助孩子进一步巩固和深化对课堂学习内容的理解,也没有新增学习负担。

一年级猿辅导

鱼sir建议:

亲子互动课程的形式,让学习不再是孩子一个人的事情,家长的参与可以激发更多的创作灵感,也让家长真正走进孩子的世界。但泉灵的语文课是100人以内的大班课,因此孩子在学习时缺乏个性化指导,课程虽好,家长也需要考虑它的难度是否能够接受

如果你对线上大语文课程还有任何疑惑,或者对上面提到的课程感兴趣,想体验一下课程内容欢迎加我个人微信号:19957031572(备注知乎),或者知乎私信,我也会根据每位孩子的情况,给你更具体的建议!

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原标题:产品分析:猿辅导为何备受家长和孩子的青睐

编辑导语:K12在线教育行业如今发展的十分迅速,猿辅导搭乘了行业发展的顺风车,在内容上重点发力,打造高质量教学, 在市场竞争中脱颖而出,成为国内K12在线教育行业首个独角兽公司。本文作者就以猿辅导为分析对象,进一步分析猿辅导为何备受家长和孩子的青睐。

2020年3月31日,猿辅导获得由高领资本领投的10亿美元,顺利完成G轮融资。这笔教育行业迄今为止最大的融资,让猿辅导在 K12在线教育领域的赛道上弯道超车,一跃成为教育行业估值最高的独角兽企业。

从2012年至今,短短8年时间,猿辅导为何能发展如此迅猛,在竞争激烈的K12赛道上抢占大量市场,冲出重围,实现领跑?整个K12线上教育行业的发展现状又是怎样的?

本文将通过对猿辅导这款产品的发展历程和K12线上教育行业相关信息的分析,深入了解其产品优势,透析K12线上教育行业运转逻辑。

1. 行业分析

K12普遍用来代指基础教育,在我国通常是指小学一年级至高中三年级的教育系统,其目标用户群体主要是6-18岁的在校学生。K12在线教育是指面向K12群体的,依托于互联网的线上基础教学活动。

2020年受疫情影响,很多行业举步维艰,但在线教育行业却逆势上扬,其中K12赛道的表现尤为瞩目。

为什么K12在线教育领域能够迎来爆发式增长,仅仅是因为疫情么?各互联网巨头和中小公司又因何纷纷入场,在K12在线教育赛场着重发力?

以下将通过PEST分析模型来对背后的原因做具体的探讨。

政策(Politics)层面

教育行业关系国家战略和民生,国家为扶持和规范教育行业,出台了一系列政策。这些政策对K12在线教育来说,机会与挑战并存。

一方面,相关备案、监管措施的落地,提高了行业参与者的规范成本和运营成本;另一方面,相关激励政策的出台,使得行业参与者能够获得更多的资源和支持,促进了行业的进一步发展。

强监管、重规范、强激励、大支持的相关政策,是国家对K12在线教育价值高度认可的体现。在经历规范化落地的阵痛后,K12在线教育必将能进入下一个高速发展的阶段。

经济(Economy)层面

随着二孩政策的全面放宽,教育行业迎来了新的人口红利,逐步攀升的青少年人口,为K12在线教育市场规模的增长奠定了基础。

2013年,,。这批稳步增长的学生总人数,为K12线上教育行业提供巨大市场空间。

国家统计局数据显示:2019年居民人均消费支出为21559元,,其中居民人均教育、文化和娱乐消费支出为2513元,。 居民人均教育、,。

由此可见,我国居民对于教育的重视程度和需求与日俱增。

社会(Society)文化层面

鸡娃时代,家长教育理念的转变、海量的教育信息和选择,导致家长们的焦虑升级;校外培训成了当代学生的标配套餐,高参培率推动着K12教育向“刚需化”转变。

地区间经济发展的差异和历史发展轨迹等,导致我国相关教育资源的分配较不平衡。

在线教育能在一定程度上打破地域限制,把优质的教学内容输送到教育资源相对匮乏的地区,满足边远落后等地区学生对于优质教学资源的诉求。

近年来我国小升初、初升高、高考的录取比率虽然都在不断的提高,但学生们的升学压力却在不断增加。为了获得更好的教育资源,重点班、重点学校竞争非常激烈,学生升学压力非常大。

一年级猿辅导

刚需化带来的高参培率、地区间教育资源的分配不均,沉重的升学压力都为K12在线教育规模的不断扩大提供了储能。

技术(Technology)层面

一年级猿辅导

互联网技术和智能手机的普及,使得学生通过手机、ipad等就能实时在线上课,一定程度上打破了时间和空间上的局限性。

云计算、大数据、人工智能等技术的发展,有助于对学生个体特征进行刻画,有助于教育从业者根据学生的特定需求实现差异化、个性化的教育供给。

与此同时,AI与 5G技术的发展给与在线教育带来新的机会,k12在线教育平台可以充分利用5G技术丰富教学场景,打造沉浸式教学场景,大幅提升学生的用户体验感。

小结

以上种种因素一起合力推动了最近几年K12在线教育市场的火爆。那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢?是否还有足够的市场空间?

艾瑞咨询数据显示,中国K12在线教育的市场基本保持30%以上的高增长率,到2022年预计将达到1503亿的市场规模。

,单个学生12年的超长培训周期,几乎全员参与的高参培率,共同构筑起K12教育这个中国最大的培训市场。

相较于这个庞大的市场,k12在线教育目前尚未饱和,这个市场还存在很大的成长空间,未来几年依然会保持快速增长。

2. K12在线教育行业常见业务模式分析

在K12在线教育这个快速增长的赛道上涌现了大量参与者,基本可以划分为以下三类 :

传统线下机构

传统线下机构,线下转线上,既是防御需求也是进攻需求。随着K12在线教育的迅猛发展,原有K12教育市场被重新划分,传统线下机构要想不被淘汰,入局线上成了必然之举。

一年级猿辅导

与此同时,原有的线下市场一定程度上趋于饱和,传统机构要想有突破式的发展,K12线上教育是个不容错过的突破点。

这一类参与者优势较明显,教研成果显著、师资力量雄厚、长期市场积累的口碑效应等等;但其也存有劣势,非互联网出生、不具备互联网思维,对互联网营销和运营的打法相对生疏。

互联网巨头

互联网巨头,外部收购+内部孵化,资本入局。

其优势是自持流量,擅长互联网打法且资金雄厚;其劣势是师资力量相对薄弱,缺乏相关教育成果及口碑,缺少教学沉淀。

在线教育独角兽机构

在线教育机构,纯线上教育起家。这类机构是K12在线教育的先驱者,一定程度上是他们定义了K12在线教育。

其优势是入场时间早,前期红利期的先发优势实现了数据资产的积累。这一类机构具备互联网思维,融资能力较强,在这一领域已形成自己的IP效应和流量池。

其劣势是起步阶段缺少教学沉淀,缺乏用户群体,需要去教育市场,去引导市场用户,培养用户在线学习的习惯。

3. 竞品分析

这三类产品中,猿辅导和作业帮均为在线教育独角兽机构出品,两者属用户规模类似属于直接竞品,所以接下来我们将从两家公司的成长路径和业务模式切入,深入了解两者之间的差异。

猿辅导

2012年8月,获得IDG资本 A轮融资200万美元;

2013年8月,获得经纬中国、IDG资本 B轮融资700万美元;

2014年7月,获得经纬中国、IDG资本 C轮融资1500万美元;

2015年3月,获得CMC资本、新天域资本、IDG资本、经纬中国 D轮融资6000万美元;

2016年5月,获得腾讯 D+轮融资4000万美元,系为腾讯在 K12在线教育领域最大的一笔投资;

2017年5月,获得华平投资、腾讯投资 ,猿辅导成为K12领域第一个跻身独角兽行列的公司;

2018年12月,获得由腾讯公司领投,华平投资集团、经纬中国和IDG原有股东跟投F轮3亿美元融资,融资完成后猿辅导公司估值超过30亿美元;

一年级猿辅导

2020年,获得由高瓴资本领投,腾讯、博裕资本和IDG资本跟投G轮10亿美元融资,融资完成后猿辅导公司估值达到78亿美元。

业务模式

猿辅导的教学模式

一年级猿辅导

系统班+大班双师制

师资力量

猿辅导的教师团队大部分毕业于双一流名校,每年教师的录取都极为严苛,录取率仅为1%.

教学方式

猿辅导采用一班双师制。

一个主讲老师同时面对几百上千个学生进行授课,学生以几十人为单位进行班级划分,每个班级配备一名辅导老师,组建微信群,督促学生做课前预习、课后辅导、作业检查、家长沟通。

课程产品

猿辅导的课程产品均为系统班。

在系统课程的产品规划上,根据不同班型、学校进程,科学匹配学生的学习目标,极大程度上满足每一位学生的个性化辅导需求。

作业帮

成长路径

2015年9月,百度将作业帮拆分,引入红杉、君联A轮融资2500万美元;

2016年9月,获得纪源资本、襄禾资本领投,红杉资本、君联资本跟投的B轮融资 6000万美元;

2017年8月,获得H Capital领投,老虎基金,红杉资本中国、君联资本、纪源资本、;

2018年7月,获得由 Coatue 领投,高盛、春华资本、红杉中国、GGV纪源资本、襄禾资本、天图投资、NEA、 亿美元;

2018年11月,获得由软银愿景基金投资的D+轮融资5亿美元;

2020年6月,获得方源资本、Tiger Global领投,Qatar Investment Authority、红杉资本、软银愿景、天图投资、 亿美元 。

业务模式

作业帮的教学模式

专题课&系统班+大班双师制

师资力量

作业帮的教师团队系为清北等双一流大学出生,师资力量雄厚。

教学方式

作业帮采用一班双师制。

主讲老师对学生进行授课,辅导老师为学生提供个性化服务,课前、课后双阶段督促跟进学生学习。

课程产品

一年级猿辅导

作业帮的课程产品有专题课和系统班两种。

专题课,可以帮助学生根据自身学习情况着重补习对应的知识漏点,满足其查漏补缺的需求。系统班,可以根据学校教学进度帮助学生学习和巩固相关知识。

两种产品,满足学生各阶段不同需求。

小结

从教学模式来看

猿辅导、作业帮最终都选择了双师模式,克服了优秀讲师资源的稀缺性,促进规模化的实现,商业效率得以提高。

从产品制定来看

猿辅导的系统班时间跨度长,单价高,比照专题课,商业效率更高。

从成长路径来看

猿辅导比作业帮更早的进入K12在线教育这一领域,为自身的发展赢得了更多的试错空间和成长空间,猿辅导利用其先发优势率先实现了数据资产的积累。

从融资板块来看

猿辅导的融资更加顺利并且融资金额相对更大,这为其形成领先优势并不断的拉大与竞争对手的差距提供了充足的弹药。

4. 用户价值分析

在K12在线教育市场中,主要参与方有四个:家长 、学生、老师、平台。

平台要想获得快速的增长,就必须同时满足家长、老师的诉求,同时要迎合学生的喜好和习惯。接下来我们分别探究一下三方都有哪些需求,猿辅导是如何更好的去满足他们的需求的。

家长(产品付费者)

作为K12在线教育实际消费者,网生一代的80、90后家长有两大明显特征:

一是受教育程度普遍较高,因为自身或者周边有人享受着高等教育所带来的优势和红利,所以他们对教育的重视程度相对较高;

二是网生一代的他们,对互联网的熟悉度和对新事物的包容度,使得他们面对在线教育时普遍有着较高的接受能力。

对于这一代家长来说,他们愿意且乐意为孩子的学习成绩和各方面能力的提升去买单。

目前能满足其对孩子教育诉求的教学场景主要有以下两种:

学校授课

学校是学生学习的主站场,以班级为单位的教学方式决定了老师在授课过程中需要兼顾大多数学生的学习进度和水平等,没办法做到针对每个学生的特点提供个性化教学和辅导。

与此同时,教育部相关减负政策和措施的落地,限制了学生在校学习时长和课后作业数量,一定程度上削弱了校园学习的学习成效。

校外补习

校外补习通常分为两种方式:

家教一对一

时间灵活、针对性强,可以对学生自身弱点和特性进行重点补习。但是现阶段做家教的群体基本以大学生和兼职老师为主,授课经验、教研水平有限。

线下培训机构

是目前多数家长所做的相对较优的选择,但其也存在很多弊端。现阶段的市场收费相对较乱、教师教学水平良莠不齐、学生来回时间成本较高等等。

学生(产品使用者)

K12在线教育所服务的群体为6-18岁学生,均属于00后。他们这一代是在网络世界的浸泡下成长起来的,对于线上教育有着天然的接受度。值得注意的是,不同阶段的学生,其诉求是存在差异的。

6-12岁:小学阶段,学生学习自主性相对较差,更多的是需要一个引导者和监督者。这一阶段学生的主要诉求是正确学习观念和良好学习习惯的养成。

13-15岁:初中阶段,学生学习课程变多、课业压力增加,其学习自主性也有所提高。这一阶段的学生需要对各个科目进行系统性的学习训练、查漏补缺。

16-18岁:高中阶段,高考压力繁重,不同的学生基础不同、理解能力不同,他们的目标不同。这一阶段的学生需要更加高效、个性化的专项辅导来在有限的时间里获取最大的进步。

教师(产品服务提供者)

教师是K12在线教育服务的实际输出者,其教学水平是用户选择相关产品时的核心关注点。作为整条产业链里的核心,教师有哪些需求和痛点呢?

第一个痛点:薪资

当前公立学校教师薪资偏低,许多老师基本都通过开办补习班的方式来增加收入。2015年国家发布声明,明令禁止在编中小学教师校外收费补课行为。这一声明的发布,使得教师的收入进一步缩水。

第二个痛点:职业晋升的局限

传统学校教育模式下,教师教学过程受升学率束缚,工作压力较大,且晋升渠道和发展空间都相对较窄。收入的缩水、职业晋升的局限使得教师们产生改变当前现状的诉求。

平台

以上分析可见,在K12教育辅导这件事上,家长和学生都有各自的需求痛点并且当前的解决方案并不能很好的满足其诉求。

与此同时,教师群体也有提高收入,谋求职业发展的需求。作为平台方,猿辅导是如何更好的满足他们的相关诉求,从而将这些参与者导流至平台上来的呢?

解决家长的痛点

优秀的教师资源满足了家长对名师的诉求

猿辅导聘用一线资深师资的录取率仅为1%,其头部名师基本都来源于北大清华等双一流名校本科或硕士毕业且具备多年执教经验,家长们随时可以在猿辅导官网上查询教师相关资教证明。

猿辅导优质的教师资源满足了家长对于高质量教学的需求。

时间成本、金钱成本投入的减少为家长减负

K12在线教育相较于传统的线下教育,有着天然的成本优势。

相较于线下机构动辄成千上万的课程,猿辅导的线上课程价格相对较低,,投入的金钱成本也得以降低。

与此同时,线上化教学不受空间的限制,节约了家长和学生的交通出行成本,时间成本得以降低。

学习效果可视化有助于家长实时掌握学生学习状况

在猿辅导,家长可以通过平台、公众号等实时查看学生学习情况相关报告,学生的学习时长、互动情况、答题情况等数据家长都可以看到,帮助家长们了解学生的学习情况。

学习效果的可视化展示在传统线下是无法做到的,而猿辅导可以实现。

解决学生的痛点

沉浸式课堂,激发学生学习兴趣

猿辅导通过动画演示讲解、金币奖励机制等来激发学生学习的积极性,沉浸式的课堂教育有助于激发学生的学习兴趣。

一班双师制,有效提升学生学习效率

猿辅导采用的一班双师制为学生们提供了全方位、个性化的辅导,有效提升了学生学习的课堂效率和学习效果,在确保教学质量的同时也兼顾到了学生的个性化需求。

系统的课程规划满足不同学习阶段的需求

当前在校学生都采用国家标准教材,备考标准化的中高考,需求一致性相对较强。基于这一背景,猿辅导以年级为划分依据,以标准化教材为基础,研发制定出系统化的教程供学生选择。

与此同时,学生还可以根据自己的学习目标勾选不同的班型。基础巩固、目标一本、目标985等,学生们可以根据自身诉求去做选择,一定程度上满足了学生个性化辅导的需求。

解决教师的痛点

相比于公立学校和线下辅导机构,猿辅导的薪资体系和职业发展更有吸引力。

猿辅导一班双师制的线上授课模式,使得规模化教学得以实现,庞大的学生基础支撑起高额的单课时薪,部分头部教师单课时薪过万。在猿辅导,优秀教师的收入远超市场平均水平。

猿辅导鼓励教师教学方式创新,切实有效的创新在猿辅导能够得到快速的推广,教师们也可以凭借相关的教研成果获得职业成就感,谋求职业晋升。

总结

猿辅导通过对教师端资源和家长、学生端需求的整合匹配,帮助家长和学生获取优质的教学资源,帮助教师实现收入的提高和职业成就的提升。

猿辅导的使用者通过猿辅导切实解决了相关的诉求和痛点,而这也是大家选择猿辅导的原因。

5. 商业价值分析

市场环境下,判断一个业务是否值得投入看的就是这个业务是否具备盈利能力,而营收是衡量一个业务盈利能力的重要指标。

猿辅导目前最核心的业务就是他们“一班双师”的系统班,在此我们借用电商最常用的数据指标GMV来分析该核心业务的营收能力。

一年级猿辅导

新用户:GMV=用户数*转化率*客单价

用户数、转化率、客单价,任何一个指标的提升都会对核心业务的整体营收产生正影响。

注册用户数:APP下载后,注册的用户数量。

转化率:用户在平台产生消费即为转化,转化率=付费用户数/注册用户数。

客单价:付费用户在一段时间内的平均付费金额。

基于猿辅导业务模式的特点,我们将从用户维度划分为新老用户两个群体,针对这两个群体,着重分析猿辅导分别采用了哪些手段来提升这三个关键指标:

提升平台用户数

要想实现营收的不断增长,就必须要有不断扩大的客储池,需要有源源不断的新用户,那么猿辅导是如何拉新的呢?

付费渠道,海量曝光

猿辅导通过冠名、跨界、公益等形式,线上线下相结合,迅速打开知名度:

2015年,以嘉宾参与录制节目的形式投放《天天向上》;

2018年,成为《最强大脑》的合作方,借助自身学生流量为其提供海选平台;

2019年,成为《最强大脑》新一季官方唯一指定报名和选拔通道,全程参与其中,联合定制、同步推出“小学数学能力训练营”课程;

2020年,先后成为CCTV《中国诗词大会》(第五季)、中国铁路官方App“掌上高铁”运营方国铁吉讯的合作伙伴;

2020年,在朋友圈投放合约广告新模式,短时间内获取了海量曝光;

2020年1月,向武汉捐款人民币一千万元,用于抗击新型肺炎疫情;

2020年4月,前锤子科技创始人罗永浩的直播中出现了猿辅导旗下的斑马AI课程;

2020年7月,猿辅导成为北京2022年冬奥会官方赞助商。

全方位的广告投放为平台带来海量曝光,其品牌知名度得以迅速提升,完成消费者对于产品认识到认知的过程,进而获取大量拉新。

免费渠道,口碑裂变

教育产品的时间周期和金钱成本决定了其拥有较高的决策成本,用户在认购之前会多家对比再行认购,这其中口碑的作用就非常关键。

猿辅导通过多种方式来提升自身口碑,来获取拉新:

分享裂变,精准触达

家长们报名K12学科也是为了“购买时间”,替代其监督学习。猿辅导在代替监督的同时,也在教学成果回馈端做了相应变革。

猿辅导借助课堂报告、考试报告等在朋友圈晾晒的形式,让家长们既能及时高效的了解到学生的学习情况,又能满足其自身的分享欲望。

而猿辅导也能通过自身的教学成果在家长朋友圈的晾晒,来实现免费渠道的口碑传播,精准触达。

一年级猿辅导

特价课引流

新客户端,猿辅导为新客户提供了很多特价专享课,借助特价课程为正价格引流,促进老带新.

猿辅导推出了一系列送猿币、送好礼等活动,激励用户邀请好友听课等,老客带新客,用较低的成本去撬动精准的传播。

既有平台引流

猿辅导最开始是工具类产品起家,旗下相关产品通过长期运营,已经积累了大量的用户基础。

在猿辅导旗下的其他APP 里,有直接导向猿辅导的页面和链接;当学生实际应用场景中遇到相关问题,就可以通过链接直接转到猿辅导 APP,从而帮助猿辅导获得更多的用户和流量。

提升转化率&续报率

一年级猿辅导

用户注册量是营收实现的基础,但用户只有产生认购行为,才是有效客户,才能带来营收。

基于用户的来源可以划分为两种:一种是新用户,一种是老用户。猿辅导要想引导用户认购,就必须提高新用户的转化率和老用户的续报率。

新用户提升转化率

高质量免费&低价体验课

猿辅导为用户提供了内容丰富的高质量体验课和低价课。用户可以通过免费&低价的体验课低成本试学,减少用户的决策成本,提升用户试课意向。

低成本甚至零成本的试课体验,极大程度上提升了猿辅导的用户转化率。

付费课可试听可退课

猿辅导为用户提供核心专项课免费试听和退课的服务。用户在购买前可以免费试听,觉得满意再下单购买;购买后听完第一节课如果觉得不满意也可以在第二节课前退课。

这些购买前后的相关服务,极大提升了用户的消费体验,进一步确保了转化率的提高。

定价低廉,性价比高

猿辅导主推的大班双师课,价格从几百元到一千多元不等,单课均价在几十元;相比线下辅导机构动辄数千上万的价格,有着极大的价格优势,较高的性价比所带来的是用户的高转化。

老客户提升续保率

高品质的课程内容

一年级猿辅导

猿辅导以教学经验丰富、教育背景优渥为标准筛选了出一大批优秀的主讲老师,以严格的准入机制和大规模的投入培养储备教师队伍,以灵活的薪酬体系保证教学队伍的稳定。

这些机制和投入构筑起了猿辅导最核心的竞争力——雄厚的师资力量。

师资力量确保了高品质课程内容的输出,而高品质教学内容正是客户的核心诉求;这一诉求得以满足,客户的忠诚度只会不断提高,进一步确保了老客户的续报率。

超预期服务体验

学生端:猿辅导的双师模式和沉浸式课堂,使得学生能够在课前、课上、课后得到全方位、个性化的辅导。全方位且有趣的学习体验,极大的提升了学生的学习成就感。

一年级猿辅导

家长端:猿辅导对于学生的学习情况和进度用学习报告的方式输出和反馈,让家长能够对学生的学习状况有着全方位的了解,第一时间感知学生的进步。切实有效且可见的提高使得家长更安心、更放心,极大的提升了家长的用户体验感。

超预期的服务体验带来的是老客户的高续报率。

提升客单价

提升客单价有两种方式:一种是提升单个用户单次消费金额;另一种则是提升单个用户在一段时间内的消费频次。

根据猿辅导目前定价策略,小学、初中和高中暑期系统班价格基本在600-800;秋季系统班为1400-1700。

这里我们着重看一下平台如何提升用户购买频次:提升用户购买频次的逻辑和上文中提到的提升转化率的逻辑基本一致,通过教学服务提升用户体验感,以此来提升购买频次。

与此同时,猿辅导也通过多元化课程的推出来满足多元化的需求。

全学科的系统大班课、针对性的系统课程等等等等,多元化的选择在满足用户多元化需求的同时也能提升用户消费频次,进而提升客单价。

小结

从以上分析发现,猿辅导为了提升自身营收,在拉新用户以及提升转化率和客单价上做了大量的工作,进而获取了较高的GMV。

目前来看效果非常不错,投资人不断加码投资,由此可见猿辅导还将有更广阔的的商业市场。

6. 产品迭代分析

为深入分析猿辅导的版本迭代节奏,探究产品迭代逻辑,:

如上图,根据功能迭代的方向不同,把猿辅导分为三个阶段进行分析:

产品冷启动,完善基础功能

,这一阶段为猿辅导的冷启动阶段,产品迭代的核心任务是搭建起产品的基本框架,通过对基本功能的不断完善来实现用户的不断积累。

这一阶段,需求需进一步验证,课程模式尚未定论。为此,猿辅导推出了诸如39元老师课、高中数理化1v1辅导课、专题课、学期班课等一

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