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猿辅导初三语文寒假系统班【猿辅导-宋北平等】初中语文-中考语文暑期系统班-高清直播视频 共34次直播课视频!

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相关阅读:猿辅导在线教育的营销案例分析

猿辅导在线教育在2019年的营销战略布局中异常凶猛,尤其是在肺炎病毒疫情期间,自2019年的11月份开始猿辅导就开始进行大规模的市场营销动作,加大对百度、360、搜狗等大搜渠道的推广以及信息流平台尤其是在微信朋友圈开始加大推广力度同时也可以在各大电视台看到了猿辅导的广告,可以说是抓住了在线教育的机会,迅速扩大用户规模。2020年的1月份猿辅导对外宣布,猿辅导全国累计用户已突破4亿。

猿辅导覆盖到12年的义务教育在现在教育平台。其旗下设有

猿辅导APP:提供小学、初中、高中全学科在线辅导。

小猿搜题APP:中小学作业搜题答疑工具,全面覆盖小学、初中、高中,包括数学、语文、英语、物理、化学、生物在内的主要学科。

猿题库APP:中小学刷题工具,覆盖数学、英语、语文、物理、化学、生物、政治(思想品德)、历史、地理九大学科的教材知识点,各科习题。

小猿口算APP:手机练习批改app,支持口算题、竖式计算、单位换算、选择题、判断题、应用题、填空题等题型的检查。

根据用户不同的需求进行不同的产品设计,通过对猿辅导的营销运营收集用户的不同需求从而又开发了针对具体需求为开发的APP,对解决用户的需求从而更加精准快速。

猿辅导APP平台布局:

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猿辅导APP是一个在线班级授课平台,针对的用户是12年的义务教育学生以及学生家长还有授课老师。

猿辅导是一个汇总三方需求的一个平台,将三者需求链接起来并去解决三者之间的需求。在对外的营销活动对象平台针对的学生家长要解决的需求,用户进入平台需要解决学生使用体验的需求,同时要解决资源提供者教师的录课需求,这三者需求需同时进行少一个就有可能造成用户的流失。

学生家长的需求可能有:

1、课程价格需求

2、课程授课方式

3、授课老师

4、课程结果反馈

学生的需求可能有:

1、学习新内容

2、巩固旧知识

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但学生在学习的过程中可能还会存在对课程的认可度、体验、对老师教学有没有兴趣、对课程有没有兴趣。学生的对平台的使用频率也决定了学生家长会不会再次复购,

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针对两者使用用户的需求猿辅导的营销策略为:

课程会根据假期的而进行不断的调整有寒假系统班、暑期系统班、春季特训班充分抓住学生假期、周末休息时间与在校学习时间不会产生冲突。

课程价格分为600、800、1400、1600几个档次,不同年级、不同学科的每天平均价格是不一样的,有难易之分。

为了吸引更对的用户留在平台购买平台内的课程,猿辅导对新注册平台的用户有原价299新用户购买49的优惠措施,并且是限量购买,同事赠送40元课程优惠券,3节(语数英)线上体验课。

平台中的每个课程都是单独进行在线直播授课,为了不与其他课程有冲突,学生家长可在平台内进行选择授课时间。

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猿辅导授课方式:支持手机、ipad、电脑听课,在课程过程中当学生与老师产生互动时就会给予学生金币的奖励从而可以活跃班级氛围同时可以鼓励学生与老师产生互动增加课程体验性。

促销方式:1、限时限量报班以价格49元为主

2、多科优惠:猿辅导平台的每一科课程都是单独授课。一般家长给孩子报培训班尤其是现在的教育下(学校老师主要的责任是检验学生学校效果,需要学生在课下的时间自行学习课程)当体验一科课程效果比较好时就会在同一平台选择其他的课程。

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营销竞争策略-聚焦班课业务扩大市场用户量

根据七麦数据最新统计显示,在教育类APP的用户月活跃度排名中,学而思网校、作业帮直播课、猿辅导这三款APP长期霸占前三的位置。

学而思网校本身拥有大量的线下用户,开展线上直接从线下就能导入大量的用户,是猿辅导完全没有的优势。猿辅导与作业帮向类利用产品矩阵互相给予导流就好像是网站SEO优化中的站群优化互相导流的逻辑相类似。互联网教育产品,用户不仅注重其品牌形象,更在意其产品体验其体验包含的学生学习体验,学生家长对孩子学习效果的体验以及学习回馈的体验。

猿辅导为了提升学生在学习中的体验在教学过程中老师会要求进行互动,购买课程后可以无限回放,哪里没听懂随时返回重新学习,并且加上老师微信有不懂的随时问,而且为了帮助家长省流量可以离线缓存,随时随地学习,可以自由切换视频倍速,可以说是解决了家长害怕自家孩子学一次学不会的困扰。

拉近与老师之间的距离:毕竟猿辅导平台是一个虚拟平台,所以用户都是通过一个个的窗口进行互动,学生、家长与老师之间的交流匮乏,对老师的了解也只是通过客服的介绍、网页上的介绍,对老师的了解有些官方,所以为了拉近与老师之间距离,让用户看到一个个接地气的老师,平台给每个老师设置了动态就像每个人朋友圈可查看老师的动态最近都在做什么,有的老师也会发一些督促学生学习、学科小知识类的内容。

在未来哪个个平台更够获取更多的用户需要自身品牌的影响力,师资的强大,广告合理的布局等等,但作为一个在线教育平台要想将用户留下来,甚至在其平台上完成每一年的学习成长靠的就是平台自身教学体验,平台需要不断的去分析用户需求,不断的去细化需求,将体验做得越来越细。

很多家长会认为线上学习没有线下学习效果好,没有老师的监督,孩子会偷懒不好好学习,这就是线上教育平台未来要解决问题,如何能够让学生更好的体验学习,能够像在教室一样与老师进行互动。猿辅导自19年开始主做班型课双师教学模式,其价格肯定是要比一对一授课价格要低,覆盖人群也广,同时可以减少师资数量的压力。尤其是在学而思拥有成熟、师资数量、线下成熟用户的优势下,猿辅导的聚焦班课业务能够在一定程度上扩大平台注册用户,环节师资压力,在价格上能有一个很大的优势,但其课程体验如果提升将会成为用户留下来的一个弊端。

用户留存问题将是在线教育平台营销着重注意的一点,每个学生每年都是要成长的,按照平台上推出的暑假、春季、寒假系统课程一年也就是三次的付费学习,按照每次课程价格是1600来计算每年每个学生消费是4800,一个学生全年的消费才能抵上1对1教学一次课程的费用。开发一个用户的成本越来越高尤其是教育行业开发用户的成本更高不仅费用高,其开发流程也较其他行业要长,引来一个新用户,让其留下来会很重要,如果能让用户每年都在平台选择课程,完成12年义务教育是最好的。

在互联网平台上针对拥有留存常见的营销手段是在平台内建立用户成长体系,在猿辅导平台内激励用户成长留存的措施是课堂活动获得金币可以用户金币在金币商场购买平台周边商品,金币的使用用途不仅能促进课程互动氛围也能有一定的成就感。

针对猿辅导在19年开始聚焦班课业务,加大对市场用户的占比,按照一个课程的价格是1600,一个课程的学生人数是30人,有4个班,那一个课程的收入就是1600*30*4=192000。一次课程就近20万元人民币(实际收入要比这高许多)。从19年1月份关闭1对1教学服务,主推班课业务,在经过12年到19年其6年的品牌营销、产品矩阵、市场营销、产品研发以及与《最强大脑》 。,。班课业务成本低、价格低、新用户49元就能享受7天的班课服务应该也是用户增长率如此之快的原因之一。

猿辅导自2019年11月份开始加大市场营销推广,11月份是学生寒假期间,通过大搜、信息流进行全面的营销推广,2020年1-2月份疫情感染认识持续上升,学校课堂教育开始改为线上授课,猿辅导通过近3个月的广告宣传,当家长开始寻找在线教育平台时猿辅导会先入为主进入家长的选择中,同时与浙江台王牌对王牌的品牌冠名进一步加大其品牌知名度,猿辅导在线教育用户已超4亿估计选择猿辅导的家长这4亿应该都知道。选对营销时机,在合适的时间加大宣传时猿辅导用户快速增长的原因之二。

猿辅导用户增长率很快,但现在却没有数据显示有多少用户进行了第二次购买,有多少用户在第二年同样选择了猿辅导的课程。从猿辅导对2020年的招聘信息来看,2020年猿辅导应该会是营销推广上加大宣传投入,吸引更多的用户。营销推广与产品体验同为重要,应双管齐下。

来源:三缺一说运营

相关阅读:在线教育营销大战,今年还打得起来吗?

“五一”期间,原本是各类校外培训机构暑期促销的旺季。然而,今年的“五一”假期,除了各处旅游景点拥堵之外,校外培训辅导市场却显得异常平静。

究其原因,显然政策的监管收到了效果。

事实上,早在4月中旬,各类在校校外培训机构即跃跃欲试,试图再在暑假营销大战中攻城略地――

4月19日,猿辅导发布暑期中学系统班报名消息:主要培训科目包括高一英语、数学、语文。难度由低到高,可选择的班型依次为A班、A+班、S班。系统班价格原价800元/科,限时优惠价格199元/科。

当天,学而思网校也开始推出暑秋联报课程,以及“50元抵550元奖学金”等促销活动……

每年暑假招生之所以成为各家校外培训机构“兵家必争之地”,在于暑假招生是拉新的关键节点。面对即将入学的小学生一年、初中一年级以及高中一年级新生,各家校外培训机构不惜以50元班乃至1元班、0元班等促销方式招收新生。

然而,政策的“冷水”令今年的暑假促销不得不降温。

在各家校外培训机构公布“招生简章”之后,北京市教委的一纸通报也随之而来――

4月23日,北京市教委印发《北京市教育委员会关于近期检查学科类校外线上培训机构发现问题的通报》,通报批评学而思网校、高途课堂、网易有道精品课、猿辅导违规提前招生收费、以明显低于成本价格售卖课程、以不当用语误导学生报名缴费等行为。

紧随其后,北京市市场监管局依法查处跟谁学、学而思网校、新东方在线和高思四家校外教育培训机构价格违法、虚假宣传等行为,分别给予警告和50万元顶格罚款的行政处罚。

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教育主管部门及执法部门的“真抓实干”,不仅让相关校外培训机构均承认错误,而且纷纷下架涉嫌提前招生的课程以及涉嫌价格违法的相关标识。

其实,无论新东方、学而思,还是猿辅导、跟谁学,都是校外培训行业的头部机构,北京市相关部门的通报、执法显然有“杀一儆百”之意,其矛头指向正是校外培训市场的暑期促销活动。

近几年,校外培训行业尤其是在线教育领域暑假招生、秋季招生的市场竞争可谓如火如荼。个中原因,则是大量资本进入在线教育领域,促使整个行业竞争加剧。

2019年,猿辅导、作业帮全面转型在线直播大班课。为快速提高市场占有率,在线教育机构们综艺冠名、公交站牌、低价促销等一系列广告投放手段层出不穷。追求规模效益、强调市场份额,在线教育的市场营销目的实质上与互联网经济“烧钱”玩法如出一辙。

针对新兴的在线教育机构咄咄逼人之势,学而思网校、新东方在线也不得不加大广告投放力度,一时之间形成了声势浩大的在线校外培训营销大战。

据统计,2020年暑期前十大在线教育企业营销投放高达百亿元,人均获客成本超过3000元/人,而2019年同期这两个数据则为不到50亿元和不到2000元/人。

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可是,2018年2月,教育主管部门已经出台了综合整治校外培训辅导机构的相关政策。没想到,在综合整治的监管之下,校外培训市场特别是在线校外培训领域竟然“焕发”出勃勃生机。这自然是教育主管部门不愿意看到的局面。于是,大力度监管校外培训辅导成为新常态。

随着政策监管趋严,在线教培行业广告投放持续收紧。截至3月底,央视各大平台上已经不见几家头部在线教育企业的宣传片。与此同时,低价促销、广告投放等监管手段从严,无形中也束缚了在校校外培训机构进一步做大的步伐。

其实,按照互联网经济的“烧钱”的逻辑,正所谓“高投入,高产出;不投入,不产出”。当前,在线教育机构动辄超过100%的业绩增长,几乎都是依靠营销的大规模投入。

近日,好未来发布的2021财年第四季度财报率先披露了在线教育寒假大战的战况。在截至2021年2月28日的3个月里,,,大大超出此前增长37%-40%的指引。

其中,学而思网校的增长更快,,同比增长115%。学而思网校的长期正价班学生人次同比增长71%,达到350万人次以上,占好未来全部学员的53%,已经超过一半。

如此高速增长,除了自身的教学保证之外,营销投放也功不可没。财报显示,,。

同样,刚刚更名高途的跟谁学最新财报显示,,。高途将原因归结为营销费用的大幅增长。

财报显示,,。其中,,。显然,高途的营销费用增速远超营业收入和正价课付费人次的增长速度。

种种迹象表明,一旦营销费用投入放缓,在线教育机构的营收必然受到影响。由此可见,尽管央视广告、低价促销等传统营销方式受到监管,但在线教育机构们依然会加大其他获客渠道的营销投放。

“如果监管政策对广告和在线教育市场有影响,我们会采取和业内竞争对手一样的做法,但是现在我们还需等待明确的政策。”好未来CFO罗戎在4月22日的财报会上的发言,可以说代表了同行们的态度。

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