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2018新浪教育盛典访谈:龙门教育市场总监蒋海洋!西安龙门补习学校退费结果

11月27-28日,由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求…

11月27-28日,由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求变”的一年。新需求、新技术、新产品、新观念层出不穷,促进教 育资源的重新整合;而教育环境、教育政策、教育受众的升级,也给当下教育生态带来全新挑战。学校教育、家庭教育、实体教学、线上教学都已不再是“孤岛”,只有“融合” 方能主导行业发展。

本届盛典聚焦新高考、K12、国际教育、教育自媒体、教育公益等领域,超过500位国内外权威教育专家,教育部及政府领导、知名高校代表、重点中学 校长、新媒体负责人、各国使馆及文化教育协会官员、知名教育机构负责人共同出席活动,同时,一线跨界明星、教育公益项目代表等到场参会,共同探讨教育融合创新之道。

新浪教育特别独家对话龙门教育市场总监蒋海洋先生,与他一起关注教育的融合和发展。

龙门教育市场总监 蒋海洋

以下为访谈实录:

主持人:各位网友大家好,欢迎来到2018新浪教育盛典。这一时间段我们请到的嘉宾是龙门教育的市场总监蒋海洋先生,蒋先生您好。

蒋海洋:您好。

主持人:蒋先生,首先恭喜龙门教育获得了“2018年度品牌影响力教育集团”,您认为龙门教育获得这样一个奖项最关键的因素是什么?

蒋海洋:首先感谢新浪能给我们这样一个非常重磅的荣誉。一般意义上,我们知道一个企业也好或者是个人也好,如果阶段性取得了一个成功或者说达到了S(success)这样一个结果,一定是因为我们做到了某个A(Action)。但实际上,我们通常并不是只做到了某个A,我们是做到了ABCDE等等一系列的动作,再加上我们有政策的加持、风口的加持,以及运气的加持,最终才能产生S(success)这样的结果。它是一系列的小事情上我们做了正确的选择,才能产生这样的结果。

对于龙门教育而言,如果说龙门教育2018年取得了一定阶段性的成绩,我认为它至少是在四个层面做了一个不错的选择,分别是:用户价值的重构、合理成本的控制、有效规模的制定以及具有一定人文关怀的盈利。

一,用户价值的重构。一般而言,企业有且只有一个立场,就是用户的立场。对于龙门教育而言,就是学生的立场。所以,我们要投入极大的专注去努力地为学生创造价值。龙门教育做的是中高考这方面的培训,对于中高考而言,学生最大的价值是分数吗?其实不是,因为分数或者是叫提分,它只是一个表象的需求,最本质的需求是升学。随着新高考的推进,我们的升学体系发生了一系列微妙的变化,现在如果说你想取得一个不错的升学结果,不仅仅是再依赖于分数的提高,他需要综合素质、需要多元评价、需要三位一体,需要我们职业规划的前置,需要我们科学的选科等等。除了在高效提分这个环节上,其他所有的领域龙门教育在2018年都做了比较重要的布局,我们构建了一个相对比较丰富完整的升学服务体系,我们以学生为中心进行了一个价值的重构。这是我认为的要素一。

要素第二点,合理成本的控制。我们知道传统时代效率和成本是一个正相关的变量,如果你想提升效率,意味着你要付出更多的成本。关键问题在于,你愿意为了提高效率到底付出多少成本?在教学这个层面,教学效率的提高,我们今年行业普遍给出的答案是人工智能的概念,甚至“双师”都不是,因为双师解决的是教育资源配置的问题,人工智能解决的是教学效率的问题。那如果说人工智能目前在教学领域的应用,其实龙门教育早就通过“分层次滚动教学”+“动态教辅”的模式就已经实现了,无外乎就是“个性化的学情分析”,加上“精准的教育内容推送”,其实龙门教育已经实现了。但是在今年这样一个概念的风口下,我们是不是还要加大投入来追求包装这个概念呢?我们认为如果一个产品或者服务,如果它的性能超出用户的需求,是没有办法带来品牌溢价的。等于龙门用了最合理的成本投入,取得了我们最想要的一个教育成果,就是合理成本的控制,这方面也是一个要素。

第三个要素,有效的规模。龙门教育在2018年基本上也暂停了跑马圈地式的物理扩张,我们不再追求规模,我们追求的是有效规模。“有效规模”怎么讲?当你的师资力量、教研储备、品牌边际效应所要发挥最大价值的时候,它能支撑多大的规模。一旦超出这个规模,可能就没有办法保证二者正相关的比。所以,我们科学计算了基于龙门自身的一个规模和质量比,我们在这个有效的规模上深耕教育服务,这是有效规模的控制,来换取教学口碑。

第四点,具有人文关怀的盈利。龙门教育现在是一个上市公司,我们去年也和A股公司科斯伍德实现了重组。现在我们说龙门教育的经营既要对我们的股民负责,对我们的投资人负责,要对所有的员工负责,更重要的是,我们要对学生负责。所以,虽然我们有对赌的压力,但某种程度上我们也在让度或者牺牲掉一部分利润来加持到学生身上,改善我们的校舍,改善我们的硬件设备,我们增加教育公益,提供免费的教育资源和课程,来换得家长口碑或者是行业的正向评价。

以上是我认为龙门教育在2018年所做的几个关键性的比较重要的决定或者抉择。如果非要说一个最重要的要素,我认为就是坚持去挑战你认为正确的事,所谓“但行好事,莫问前程”。

主持人:刚才蒋先生为我们非常详细地说了一下2018年龙门教育做了哪些,分别说了几要素。我在听的过程中捕捉到这样一些点,人工智能,咱们的教育除了内容的优化之外,与时俱进去提高效率。还有您说的“喊停”,做培训还有教育,规模是很大的,但是质量是很重要的,有效的规模是非常重要的,注重实实在在的师资力量、品牌的力量。您还说到人文关怀。刚才说的是2018年的详细总结,2019年发展方向和新的规划是什么?

蒋海洋:说到未来的规划,我特别认同一个观点,是之前听罗振宇老师分享的一个观点,他认为未来的商业形态基本上是偏重两种形式,一种是我尽可能多的去占用你的时间;另外一种是尽可能地帮你节省时间。龙门教育在未来的规划上基本上也是切中了这两个逻辑,具体地讲,首先龙门教育对所有的学生群体进行了一个划分,我们画了一个坐标轴,横轴代表学习能力,纵轴代表学习意愿或者学习动力。坐标轴一画,对应4个象限的学生群体就出来了,龙门教育主要服务第二象限和第四象限的学生群体。第二象限的学生有什么特点?他的学习动机、学习意愿特别强烈,但是他的学习能力稍微有所欠缺。对于这部分学生群体我们要尽可能帮他节省培训时间,我们通过一些短平快集训式的课程,重点帮他解决学习效率的问题,传授学习技巧或者学习方法,同时配套免费的、长期的课后跟踪答疑,就是短期集训+免费长期答疑。短期集训重点解决学习方法的问题,比如英语集训赢这个产品,我们通过智能软件+短期集训,让他在七天之内掌握他三年应该所学的单词,当然是一个短时记忆,后期的跟踪教学进行一个效果的巩固。七天完成三年的单词这个事很重要吗?并不是,是我们想通过这种快速的学习方法,让他掌握这种学习技巧或者学习技能,我们相信这种快速学习方法不单应用于英语,还可以应用在其它任何学科之中。这是我们的课程设计的一个出发点,就是帮你节省时间,减轻学习的压力,同时减轻家长的经济负担,是这样一种模式,我们响应效率减负。

同时针对第四象限的学生,第四象限的学生有什么特点?他的学习能力有一定的基础,但是学习动机、学习意愿特别薄弱。针对这部分学生群体,我们就要设置一些,比如说全封闭VIP学校业务,比如西安龙门补习学校,我们让他保证在一个超强的求知欲的氛围或者是仪式感之中,我们尽可能多地占用他的时间,全封闭学习,我们用更多的时间充分地唤醒他成长的自律和自觉。中高考其实对这部分学生来讲,更多是性格上的塑造。当你在面对一个你自己并不喜欢但是又非常重要的事来说,你可以投入多大的专注。所以,我们用这种模式,像龙门学校董兵董校讲的,假如能唤醒一个学生成长的自觉,那就一定能托起他的明天。这是我们的一个理念。

所以在未来规划上,第二象限的学生,我们短平快课程继续要研发,现在已有的是英语学科,我们要向全学科去扩展。第四象限的学生,除了日常的全封闭教学,我们要融入素质教育板块,我们要融入社会大课堂的板块,我们增加学科素养的培养。

同时在规划上,另两个板块的学生,第一象限的学生,所谓学霸级,能力和动机都超强的学生,我们给他提供自主招生的服务,给他解决另外一种比较高端的升学途径。对于第三象限来说,二者都不是那么理想的情况下,我们给他提供职业技能的培训及做前置的职业规划,让他有一个职业化发展的通道,现在也匹配国家对职业人才的需求。

这是简单的四个方面的规划。

除此之外,龙门也正在重点布局K12民办学校的筹建,包括高中、国际学校等等都在筹建,我们是学校,加校外培训,再加上智能教学软件一体的这样一个教育集团。

主持人:刚刚在听蒋先生介绍的时候,很多时候我在感慨,我们在小的时候,在初中、高中的时候为什么没有这么好的平台,有这样一个环境去让我们学习。举个例子我不知道恰不恰当,很多时候愿意说,“我就要你考这个分数,你升学就可以。或者是我给你这个金子就可以。”而您更加注重的是我要教会你怎么获取金子的方法。我觉得培养学生的主动自觉学习能力,这一点非常非常重要。

2018年教育产业全面刷新,龙门教育在未来教育行业怎样掌握更多的话语权呢?

蒋海洋:龙门教育从始至终,都没有那个意愿或者说欲望去争夺所谓的话语权。与之相反的,龙门教育更愿意做的是一个倾听者的角色。我们倾听国家的声音,我们倾听政策的声音,我们倾听整个行业的声音,我们倾听学生和家长的声音。与其积极地去表达自我,倒不如你静下来去耐心地倾听各方的声音,你去观察科技的变革,观察新时代的到来。表达自我或者抒发情怀,倒不如静下来做倾听。因为比情怀更重要的是使命,比使命更重要的是行动,在行动上龙门教育一直做到我们“止于所当止,发于所当发,行于所当行”,我们基于所有的倾听和观察,做到不断地去修正自我、自我升级。只有这样才能做到“不喧哗、自有声”。

主持人:现在都流行说形容一个人和企业,都喜欢用标签,如果让我用标签来形容龙门教育,那就是三个字“行动派”。我可能不用告诉大家我做得多好,而是我通过我实际的能力和我的行动,让大家感受到我有多好。其实现在升学这件事情,很多家长都特别重视,包括孩子也是,这是一个双向努力的过程。我们的家长在努力,孩子在努力,像龙门教育这样的教育培训也在努力及是一个双向努力的过程,所以成功的几率就会更高。我们希望龙门教育在未来新的一年的发展提升升级、与时俱进和科技的结合等等,可以给学生带来更高的效率,提高更高升学的几率,学生也希望会选择龙门教育这样的培训机构吧。

在最后引用蒋先生的一句话“去坚持你认为正确的事情,但行好事,莫问前程”。这一时间段非常非常感谢蒋先生做客我们的访谈间,本期的节目就是这样,再见!

西安龙门补习学校退费结果

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西安一补习机构招收数名在籍中学生 主管部门:将对2020年毕业生逐一核查

“花费几万元将孩子送去补习,最终成绩下滑严重,仔细了解后才知道,在校学生千余名的西安龙门补习学校竟没有招收应届生资质。”近日,西部网民生热线栏目收到多位网友的投诉。记者调查发现,西安龙门补习学校因违规招生曾被要求整改,但之后仍然存在违规招生现象。

家长质疑:孩子成绩下降 学校教学活动不合理

“由于孩子马上面临中考,去年经朋友介绍我送去了西安龙门学校提高成绩,现在成绩却下滑严重。”家长刘先生告诉记者,他起初以为是孩子不努力学习,后和其他家长沟通才得知,孩子们成绩的下滑与学校的不合理教学活动有着密不可分的联系。

今年2月2日起,由于疫情原因,龙门补习学校对学生进行了两个半月的初三课程的网络授课。

“此前孩子在校一直反复接受着初一初二的复习课程。”刘先生说,初三的课程仅用网络授课的形式进行教学,他觉得是不合理的,“复读生由于对初三的知识已经学习过了一遍,用这样的方式当然无可厚非。但很多孩子是应届生,对陌生知识的吸收能力更是大幅下降。”

校方:由于多方因素 不可避免招收部分应届生

刘先生说,看着孩子成绩下滑越来越严重,自己也很着急,便向相关部门咨询了西安龙门补习机构的资质情况。

“一咨询才得知,西安龙门补习学校招生对象为初高中复读生,并不能招收应届生。”刘先生说,自己在得知这个事情后很震惊,从来没有想过办学规模如此之大的一个学校,竟然一直是在违规招生。

据人民网领导留言板显示,2018年9月3日,一封名为《西安龙门补习学校——陕西最大的高中挂学籍黑幕》的帖子,在9月11日收到了西安市教育局的有关回复。

回复中称:经雁塔区教育局核查,西安龙门补习培训中心有初三阶段学生,正在对相关学生进行清退。华美十字校区正在申请办理办学许可证。今后,我局将继续高度重视校外培训机构的治理工作,进一步规范以全日制形式开展中高考补习的校外培训机构的办学行为,杜绝招收在籍中学生现象。

针对家长的质疑,西安市龙门补习学校校长董兵表示,学校确实在招生上存在审核不严的情况,但也有很多其他因素导致无法严格落实学生身份,“比如会有家长故意隐瞒学生学籍身份”。

“今年招生时,我们将对每位家长发放告知书,表明学校不招收在读应届生,同时家长需提交承诺书,以保证学生为复读生,而非应届生身份。”

对于课程安排,董兵说,在2019年底时,学校已经开始了初三课程的教学活动,第二学期部分初三课程转为网上教学活动,整体复习情况都是合理的。

西安龙门补习学校退费结果

教育局:正在进行调查 若情况属实将依法进行处罚

据龙门教育官网显示,西安市龙门补习学校是上市公司龙门教育旗下的一所专业从事中考、高考培训及校内外同步辅导的培训学校,目前下设华美十字、咸宁东路等5个校区。

7月23日上午,记者致电了龙马教育北京运营总部,一位前台工作人员表示,“西安龙门补习学校确实是龙门教育下设机构,招生对象为初高中复读生。”而对于该学校是否违规招生,该工作人员并未作出答复。

西安航天基地教育局工作人员在接受记者采访时表示,目前正在对西安龙门补习学校相关情况进行调查,如有必要会进驻该校,对2020年毕业的学生逐一进行档案核查。“若学校确实存在违规行为,将依法对学校进行相关处罚,如年检一票否决,连续两年年检不合格将依法吊销该校相关资质。”

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截止目前为止我们的中考录取终于算是告一段落了,咱们的一批二批已经也结束了,对于很多人来说此刻的心情肯定也是五味陈杂,对于录取上的肯定都是非常的开心,那么对于那些没有录取上的又该怎么办呢?相信对于这一部分的家长来说,肯定内心也是非常的煎熬,较近也是根据大家提问比较多的,就是想着给孩子进行补习,资讯比较多的也是补习学校有哪些?今天小编也是为大家转门整理了,西安的补习学校,一起来了解一下吧:

先进,西工大文化补习学校,这个学校是西安市生源较好的学校,学校名气很大,老师也基本是补习届比较有名的。先进的缺点,也是较致命的,学校不提供住宿。看你自己情况,如果自觉性差的同学,西工大不是一个好的选择。这个学校理科比文科强!还有一点一个班人数在100人左右。(南郊)

第二,西安方正补习学校,也是西安响当当的补习牌子。其授课教师一部分与西工大共享。有两个校区,中架村和交大,推荐中架村校区虽然设施简陋,但师资强于交大南校区,管理更是严了许多,有些同学会问,我是一个自觉性强的人,所以管理严不严不重要,那就犯了大错误了,你可以管好自己,但是别人管不好自己就会影响你,所以一定找个管理严一些的学校。虽然交大校区也很严,但跟中架村有一定差距,再有两个校区人都很多 一个班也在100人左右,很拥挤,和老师互动机会较少,有的同学上了一年没有和老师说过一句话!方正真正的二本入学率也就是50%左右,很多人考上了,但很多人也没有考上,二本是上线率每个学校都声称80% 90% 其实能达到方正50%的并不多,大部分只有百分之二三十。方正不分重点普通班。(北郊,南郊)

第三,西安龙门补习学校,这两年广告一直在打,但是名声却越来越糟,原因是因为学校太注重利益,不切实际发展,去年据说办了20个班。怎么说20个班也有一千好几百人,但只有60几人上一本。学校师资很好,但是生源很烂,除去重点班入学成绩较好,平行班许多孩子成绩只有二三百分!(南郊)

第四,西安黄河补习学校,我是这个学校的文科补习生,学校师资不及方正和西工大,管理还算可以,按分收费,有点:一个班人较少五六十人左右,生源不能和方正西工大比,该校的理科实验班很强,大部分人都能走二本!理科强于文科。(东郊)

第五,西安双城文化补习学校…(南郊)

第六,西安远东仁民补习学校……(西郊)

第七,雁塔,成才,华岳,…… 要说东郊,我在那里呆了一年,黄河和西光算是比较好的!华岳是垃圾,哪来的铁一中的老师?都是骗人的,黄河去年的历史老师是铁一中的,政治老师是黄河本部的,地理老师是远东中学的很牛,英语老师本来市三中的教研组长雷孝民 后来身体不好换了西工大的老师 还行 总之一切都还不错,当然不能和西工大和方正比,

以上就是小编带给大家的关于“2019年西安市的补习学校有哪些?补习学校的基本情况怎么样?”的相关介绍,大家可以借鉴参考,希望可以帮到大家。

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